《品德》总第30期

不要倒在成功后的路上

文 / 吴亚斌 总经理

1911 年 12 月，先后有两支探险队几乎同时抵达了南极，把人类的足迹第一次踏在了地球的最南端。这其中一支探险队的队长叫阿蒙森，另外一支的队长叫做斯科特，他们都是当时的探险英雄，但是接下来的故事是阿蒙森安全回到了欧洲，而斯科特和他的团队却在饥寒交迫中倒在了回程的路上。

为什么会有这两种不同的结局呢？阿蒙森团队，他们为了征服南极，提前一年多就到爱斯基摩人的生活区去生活，掌握了当地人适应环境的方式，他的团队只有 5 个人，却带了近 3 吨物资抵御严寒、补充体能。相比阿蒙森，斯科特团队显然更具有勇气，他当年决定征服南极，但因为听说阿蒙森的团队马上要启程了，所以他迅速地组建了一支 17 人的团队，只进行了两个多月的训练，就带上了 1 吨多的物资匆匆上路了。最终的结局就是两支探险队几乎同时到达了南极，但是一个团队回来了，另外一个团队由于训练时间不足、体能不支、物资缺少，最后倒在了回程的路上。

这个故事让我想到了我们这个行业，我在畜牧行业工作的 20 年里，前 15 年看到很多企业完成了原始的积累、团队的培养、技术的突破、品牌的塑造等，大部分的企业都达了阶段性目标，获得了阶段性的成功，就像这两支探险队一样，都已经各自征服了南极。但近几年，由于疫情的影响、非瘟的常态化、养殖业持续亏损、原料价格大幅上涨、周期性的不确定等等，这一切又让我们很多原料、饲料和养殖企业开始在苦熬中煎熬。好在我们畜牧行业是民生行业，是一个永续经营的行业，只要稳健经营，不盲目扩张，在做精做强上寻求变革。

从南极探险队的故事里，我观察了一些饲料企业，从中我得到了一些启发，做到这几点虽不能立竿见影，但不容易再错过机会和窗口期，从而迈向下一步更大的成功。

第一，做好准备。面对原料涨价、肉价低迷、禁抗、政策性减排减量等这些都是行业的危机事件。我们在广东的一家上市公司合作伙伴，他们在准备方面就值得借鉴，在禁抗前 2 年他们做过大量的试验和筛选，已经把替抗的成本降到了极低；在原料平稳时，就已经做了多年的低蛋白日粮应用；在微量元素减排减量政策出台前，现在已经在大幅下降微量元素用量，利用部分有机微量元素增效减排。

第二，选对方向。把每一步都能走对，这一点不容易做到，需要时常的微调和与时俱进，但成为创始人和管理团队要把好舵，需要经常的对外学习、对内一致性沟通，慢慢就能看清事物的发展脉络和它的波动周期，然后再选择往哪个方向进行长期坚持。我们在山东的很多个大型集团合作伙伴，学习方面就做得尤为突出，不光是好客山东，更是好学山东。

第三，稳健发展。畜牧行业享受人口增长红利，带来的高速发展已经渐渐消失，现阶段不盲目扩张，特别是重资产的扩张一定要谨慎更谨慎。立足本行业稳健经营、做精做强，新拓项目和事业部可以小步试错、多点开花。对于长期经营、稳健经营、现金为王的企业之道，四川的企业就深得其法，可能受第一批希望系公司的影响，四川很多企业的现金流充足、资产负债率低、多元化发展、经营时间长、上市或拟上市企业多。

我们很多企业创立以来，都已经达到了阶段性的成功，看清发展脉络、稳健长期经营、做精做强不盲从，才能在达到更高的目标之前，不会倒在成功的路上，亲爱的行业同仁们共勉。